之前，笔者在文中曾多次提到，店铺60%的收入来源于促销活动，优质的促销活动不仅能为你带来大量的利润，同时店铺的知名度和终端市场占有率将进一步提升。但是你知道么，过量的促销活动只会让品牌深受其害，而且收益效果几乎为零，为此，一心想着做促销活动的店家们，在这里提醒大家，促销活动的投入切勿过量，其造成的负面效果难以想象。

　　在一些家纺市场中，我们经常看到两家店铺为了抢占终端市场的消费者，相互间掐架、竞争，不惜赔本拉低产品价格，为的就是吸引消费者，让消费者来自己这里购物。但是这样的效果好么？首先造成了两败俱伤的场面，不仅双方没有占到便宜，而且利润大打折扣。再者，大家做的都是品牌生意，促销就意味着拉低品牌档次，原本一家高定位的家纺品牌，却卖出了白菜的价格，消费者怎么想，企业会怎么看。企业苦心塑造起来的品牌形象，就因为家纺加盟商一时之气，品牌形象在当地市场毁于一旦，这样的损失岂是企业能承受的。有些加盟商因为过量的促销，将店铺做倒了，反而埋怨企业，说他们终端扶持没有做到位，或者责怪企业的形象不好等等，而企业本身是无辜的，想在当地市场重新建立市场根基，显然困难许多，这等于企业前期在市场所做的努力都白费了。

　　为此，企业以及笔者本人都希望加盟商在终端店铺运营中谨慎行事，量力而行，切勿一时冲动而毁掉自己的前途，同时，企业在终端市场也要对加盟商进行店铺运营的培养工作和心理素质工作，良好的创业心理有助于加盟商在逆势中站稳脚跟。

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