为什么有的家纺企业在招商代理方面做的非常好，一年可以招到几百个加盟商，而有的家纺企业名气很大，但几年下来，也就几十个加盟商，差距为什么会这么大。那些招商进行的顺风顺水的企业究竟做了些什么，能让经销商选择加盟。
二线品牌比一线品牌招商还要给力，主要原因是二线品牌非常重视经销商，甚至由董事长亲自牵头招商，亲自和加盟商交谈沟通，至少也有渠道总监来负责。而一些一线家纺品牌，招商负责人一层层下去，最后一些决定不了事情的人员来与加盟商沟通，结果往往是失败，因为加盟商有一种急切的心态，你企业这样层层叠叠来来回回的设置传递信息的人，使得经销商等待回复的时间拉长，经销商因此失去等待的耐心。
董事长和总经理牵头招商，负责人应该是有决定权的人。这样就可以信息直达，沟通顺畅，从而达到理想的招商效果。
除了最高层直接负责招商外，一些成功的二线品牌还有一招可以让一线品牌借鉴，就是对意向加盟商做到无微不至的照顾。意向加盟商虽然不是和企业产生直接的利益关系，但未来有合作的可能，这种可能性应该引起企业的重视。照顾意向加盟商就如同自己的合作客户。这样即使你得不到这一个意向加盟商的加盟，你也可以赢得行业内的口碑。
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